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參展攻略

參展商觀展技巧

字體: 放大字體  縮小字體 發布日期:2016-08-01  瀏覽次數:354

看展會,特別是看大型展會,可謂是勞心勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息,就要在參觀展覽前做好以下功課:  

盡快取得參展商的分布圖,設定參觀路線。  

攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。  

穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的,墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。  

在準備行李的時候,要預留空位,方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至會割傷手。  

提前預約機票和酒店,以便取得折扣優惠。  

盡量選擇靠近展會的酒店,這樣可以節省往返時間和方便休息。  

列出你準備參觀的廠商清單,并將他們分成兩個部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的。  

確定你參觀整個展覽會要花費的時間,甚至停留每一個攤位所要花費的時間。  明確你需要從參展商那里了解的信息,區別各個展商的不同之處,然后準備好到時提問的問題。  設計一個產品/服務信息收集表,以便準確的比較不同參展商之間的異同。  

預約想要約見的參展商。  

計劃好準備參加的研討會或參觀的產品陳列室。  

事先做好登記并提前30分鐘到場,避免排長隊浪費時間。
  直接告訴展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題。  

尋找建立商業網絡的機會。與業界人士交談,盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店。在產品陳列室里向周圍的人介紹自己,派發并收集名片。  

避開太擁擠的攤位,應在展會繩帶前,參觀人數不多的時候再折回拜訪。  

帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。  

需休息一下,恢復精神,吸收新鮮空氣,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。  

每一站都做好行程記錄,每晚總結一下。  

想辦法取得參展商不想回答的問題的答案。  

避免與不相關的廠商進行洽淡。  

提前30分鐘離場,避免等車的麻煩。  

對所收集的材料進行整理、歸類,并作進一步聯系。

跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。  

述參觀展會的準備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問題,便可達到預期的效果。
文章鏈接:中國泵閥商務網
 


 
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